Carros para a família: quais são os modelos mais procurados?

Vender carros para a família, assim como para qualquer público, é uma prática que só será bem-sucedida se o profissional souber entender quais são as necessidades específicas do seu consumidor.

E quando o assunto é família, 4 critérios são fundamentais: segurança, espaço, conforto e estabilidade.

Para uma mãe e um pai, é essencial saber se o carro comporta todos os acessórios necessários ao sair com crianças, se ele vai se manter estável em curvas e solos acidentados e também se ele conta com todos os itens de segurança exigidos por lei, como airbags dianteiros e freios ABS.

Quais são os modelos ideais para família?

Os modelos mais adequados para famílias são os que atendem aos critérios citados, tendo sempre em vista a proteção das crianças e uma experiência acolhedora e segura nos trajetos diários.

Veja abaixo alguns dos carros mais procurados por famílias e também as estratégias de venda que devem ser adotadas para esse tipo de público.

Hyundai IX35

O IX35 é um SUV médio potente, dotado de motor 2.0, câmbio automático e todos os recursos presentes em carros mais completos. Pensando em uma família, as vantagens são o amplo espaço interno, o porta-malas de quase 600 litros e a estabilidade na direção.

Mas o veículo não entra exatamente na categoria popular. Começa custando em torno de R$ 55 mil para os modelos mais antigos, fabricados entre 2011 e 2012. Já um zero-quilômetro está na casa dos R$ 100 mil.

Hyundai Creta

O Hyundai Creta tem aparecido nas listas de carros mais vendidos em 2017 por algumas vantagens, como um preço não tão alto — a partir de R$ 76.300 na versão zero-quilômetro — quando analisamos a quantidade de acessórios que contribuem para a segurança e a estabilidade.

Um dos diferenciais é que 33% de seu aço é de ultrarresistência, e as suspensões, do tipo McPherson, absorvem as irregularidades do calçamento ou de uma lombada, garantindo conforto aos ocupantes. É indicado para famílias não tão grandes, por ser um SUV compacta, mas certamente não vai deixar os proprietários na mão.

Volkswagen Spacefox

Além de ter um dos maiores porta-malas no segmento de peruas, a Spacefox tem outras duas grandes vantagens. Seu banco traseiro é móvel, o que permite aumentar o espaço do bagageiro, e o preço dele também é bastante acessível: em torno de R$ 55 mil no modelo zero-quilômetro.

O teto do Spacefox é elevado, o que contribui para o espaço interno. Por isso, é considerado uma minivan por alguns. Mas estamos falando de um carro mais simples, que não tem câmbio automático, por exemplo.

Fiat Palio Weekend

Muito bem recebido pelo público brasileiro, o Palio Weekend é um dos veteranos na categoria carros para a família. Ele conta com porta-malas de 460 litros, excelente desempenho no motor 1.4 e diversos itens de série, mesmo nas versões básicas.

E o mais importante: tem um preço bastante acessível. O modelo 2018 custa a partir de R$ 61.390, mas é possível encontrar versões antigas com valores bem menores em sites de venda de carros, como a OLX.

Chevrolet Spin

Quando a família é grande, o Chevrolet Spin é uma ótima alternativa de carro, já que tem sete assentos confortáveis e porta-malas de 710 litros.

Se a família não for tão numerosa, há também a versão com cinco lugares, já bastante espaçosa. Outro diferencial é a suspensão alta e os pneus para off road, que garantem maior estabilidade na direção, mesmo em terrenos irregulares.

A versão zero-quilômetro começa custando R$ 61.990.

Nissan Kicks

Segurança é um dos triunfos do Nissan Kicks, em especial na versão mais recente, de 2018. Segundo a fabricante, o carro vem equipado com um sistema de escudo de três níveis de segurança, garantindo a proteção do motorista e dos passageiros.

Nas versões SV e SL, o veículo possui airbags laterais e de cortina, assistentes de frenagem e sensor de estacionamento. Todos os modelos já vêm com fixador para assento infantil e bancos traseiros rebatíveis, possibilitando aumentar o tamanho do porta-malas.

O preço inicial para o zero-quilômetro é R$ 72.990.

Renault Logan

Nem só de SUVs, peruas e minivans vivem as famílias brasileiras. E o Renault Logan é um bom exemplo de um sedan que não desaponta. Ele tem um impressionante porta-malas com 510 litros, que sai na frente de muitos carros maiores, e capô com amortecimento, algo raro nos veículos de hoje em dia.

O conforto é uma de suas promessas: o cliente vai encontrar uma suspensão ajustada, que transfere pouca trepidação ao passar por buracos ou solo desnivelado.

Além disso, o Logan tem preço competitivo. O zero-quilômetro começa custando R$ 45.850.

Fiat Idea

O Fiat Idea é outra boa opção para famílias que buscam um carro espaçoso, sem deixar de lado a beleza e o desempenho. A minivan tem um porta-malas que não é dos maiores — são 380 litros de capacidade.

Porém, o veículo conta com outros atributos favoráveis, como banco traseiro bipartido. Segundo proprietários, é um automóvel que garante muita visibilidade, o que contribui para a direção segura.

Os valores do Idea variam entre R$ 50 e R$ 62 mil, dependendo da versão.

Renault Duster

Ainda falando de SUVs — que estão entre os modelos preferidos das famílias por agradarem desde as crianças até os adultos —, temos o Renault Duster. O carro vem se mantendo na lista dos 5 mais vendidos de sua categoria, o que leva a Renault a investir em constantes melhorias para ele.

O Duster é também um carro espaçoso e forte, com tração 4×4. Entre suas vantagens, há a suspensão menos rígida e o porta-malas de 475 litros, que supera, aliás, o seu irmão um tanto mais caro, o Captur.

Toyota Corolla

Queridinho dos brasileiros e sempre presente nos rankings de carros mais vendidos do mundo, o Toyota Corolla, com 50 anos de mercado, impressiona pela reunião de opcionais, que facilmente atendem bem a uma família com mais de um filho.

Espaço interno e boa potência de motor são as marcas desse modelo, que se destaca também pela segurança. Em 2017, ganhou nota máxima em testes de choque realizados pelo Latin NCAP, em razão de uma estrutura que inclui airbags de cortina, controles de estabilidade e de tração e assistentes de saída em laterais.

Como é um veterano, seus valores variam muito de acordo com o ano, mas o zero-quilômetro 2018 está na casa dos R$ 92 mil.

Ford Ecosport

Precursor da categoria de utilitários no Brasil, o Ford Ecosport permanece sendo uma boa opção para famílias por ter amplo espaço interno e ser versátil, entregando bom desempenho em estradas de terra ou asfalto.

Na versão Freestyle, o Ecosport possui sete airbags, sensor e câmera de ré, luz diurna em LED, opções de estofamento em tecido ou couro e também central multimídia com tela de oito polegadas, com sincronização para dispositivos Android ou IOS.

Também conta com sistema anticapotamento, monitoramento de ponto cego e de pressão dos pneus, assistente de partida em rampas, faróis de neblina e piloto automático.

A versão mais básica de 2018 custa R$ 74 mil.

Quais estratégias de venda adotar?

Sem deixar de lado o estilo pessoal de cada vendedor, é essencial utilizar as estratégias clássicas para a venda de automóveis, como honestidade com relação ao histórico e informações sobre seguro, documentação do veículo e demais informações importantes.

No caso de SUVs, faz diferença conhecer detalhes como a altura da carroceria e o peso da porta traseira.

Vender carros para a família é uma ação que envolve cuidados e muito conhecimento sobre as necessidades dos clientes e sobre os modelos mais adequados para eles. Mas esse trabalho pode ser muito bem-sucedido quando há preocupação, engajamento e honestidade na negociação.

Quais foram os 10 modelos mais vendidos em 2017?

Para termos uma visão ainda melhor sobre o nicho de carros para famílias, veja abaixo a lista dos 10 modelos mais vendidos em 2017 pela OLX, que é o maior site de compra e venda do Brasil.

MODELO	UNIDADES VENDIDAS
Corolla	42.838
Fit	25.598
Ecosport	22.028
Palio Weekend	20.068
Parati	14.311
Logan	12.470
Idea	9.956
Pajero	9.693
Tucson	9.690
Meriva	8.745

Gostou deste conteúdo? Então que tal compartilhar o post nas suas redes sociais?