Como vender um carro financiado? Veja os 7 principais passos

O financiamento de um carro é uma das formas mais acessíveis de tornar possível o sonho de comprar um automóvel. Por esse motivo, essa é uma das formas de pagamento mais procuradas pelos clientes..

No entanto, não é incomum que, no meio do financiamento, o proprietário resolva vender o veículo e passar pra frente o pagamento das parcelas. E agora? Será que para o vendedor de carros é viável trabalhar com veículos nesse tipo de situação? E principalmente, como vender um carro financiado sem riscos?

Neste artigo, vamos mostrar pra você como funciona o processo de venda de veículos nessas condições. Entenda como se planejar e quais são os passos burocráticos necessários pra que o processo ocorra com agilidade e tranquilidade para você e seus clientes!

Como funciona a venda de um veículo financiado?

A venda de veículos ainda em processo de financiamento é bastante comum. Muitos proprietários decidem trocar de carro antes mesmo de pagar todas parcelas. Afinal, esses prazos costumam ser longos, e nesse período, muita coisa pode mudar.

Independentemente de qual seja a razão, o dono do carro pode, simplesmente, vender o carro à vista para você e usar o valor pra renegociar a dívida das parcelas restantes. Então, você terá um carro já quitado para a revenda, o que seria muito mais fácil. Ao quitar o parcelamento à vista, o antigo proprietário obtém um desconto, e você precisa levar em conta essa informação ao negociar a compra com ele.

Outra opção é encontrar alguém que esteja disposto a assumir o pagamento das parcelas. Nesse caso, o financiamento é transferido do antigo dono para o cliente que vai comprar de você. É o famoso “assumir a dívida”. Você, como revendedor, também pode assumir o parcelamento e depois escolher a melhor forma de repassar o veículo ao cliente.

Pra que isso ocorra, é necessário que o comprador passe por uma análise de crédito na instituição financeira que concedeu o crédito. Afinal, ele será o responsável por assumir o pagamento das parcelas. Sendo aprovado, a transferência do financiamento pode ser feita, e então bastará negociar o restante já pago pelo veículo.

Como vender um carro financiado?

Agora que você já entendeu que o fato de um carro estar em financiamento não é um impeditivo para a compra e revenda, saiba quais são os passos necessários pra conduzir o processo da forma correta.

1. Conheça as maneiras de vender carro financiado

Uma das principais estratégias pra revender carros financiados é buscar uma boa plataforma de divulgação. Afinal, quanto mais compradores em potencial tiverem acesso ao anúncio, mais chances você terá de fechar um bom negócio.

Mesmo que o carro esteja financiado, você pode vender na OLX e com isso aumentar o seu volume de vendas. A plataforma conta com mais de 25 milhões de pessoas pesquisando todos os meses. Assim, você pode negociar e revender seus veículos rapidamente, com toda a comodidade.

Para vendedores profissionais de carros, a OLX tem diferentes planos pra potencializar seus resultados devendas online, com todas as ferramentas que você precisa pra se destacar no mercado e encontrar os melhores compradores.

2. Saiba qual o valor exato em aberto

Agora que você já escolheu sua plataforma de vendas, é a hora de calcular qual o montante total da dívida. O ideal é solicitar ao cliente que está te vendendo o carro financiado para que procure a concessionária ou o gerente do banco que fez o financiamento do veículo a fim de retirar um extrato com as informações. Esse documento vai dar a base para vocês negociarem. 

Outro dado importante que você pode solicitar é o desconto obtido, caso a dívida seja quitada à vista. Esse abatimento faz muita diferença caso se decida que o vendedor vai usar o montante para cobrir a dívida antes de transferir o veículo para você ou para o próximo proprietário.

No entanto, se a preferência for pela transferência do parcelamento, não se esqueça de registrar todas as informações sobre o financiamento, como valor das mensalidades, prazo restante, entre outros dados.

3. Verifique toda a documentação

Outro aspecto que também vai influenciar o valor de venda está na documentação. Por isso, consulte os órgãos responsáveis pra investigar possíveis multas, débitos com IPVA ou pendências no licenciamento. Afinal, revender um carro com essas pendências pode manchar seu nome como profissional.

Pra saber se há multas ou outras pendências, é preciso realizar uma consulta no Detran do estado do veículo. Assim, você poderá saber não somente os valores, mas também, o órgão autuador, bem como os detalhes da infração ou pendência. Lembre-se que o ideal é evitar repassar a dívida, uma vez que isso poderá trazer dificuldades para você e ao dono anterior, caso os pagamentos não sejam feitos.

É claro que, se houver pendências, o preço final terá acréscimos, pois faz parte do custo. Assim, antes de fechar negócio, deixe tudo bem claro a fim de evitar transtornos com o comprador e o antigo dono.

4. Capriche na divulgação do carro

Para o vendedor de carros, a divulgação é um dos passos mais importantes. Além de escolher um bom canal de anúncios, como mencionamos, é essencial dar o máximo de informações possíveis pra que os compradores em potencial possam se sentir seguros com a transação.

Deixe especificado no anúncio que o carro está em financiamento e que é possível repassar o pagamento das parcelas. Mostre, também, as vantagens do pagamento à vista, que pode baratear consideravelmente a operação.

Claro, não deixe de ressaltar as características e qualidades do veículo, como quilometragem, tempo de uso, informações sobre documentação, prováveis arranhões, marcas ou problemas. Essa honestidade traz maior credibilidade e evita que o anúncio seja promocional demais.

5. Dê preferência a quem pague à vista

Mesmo que você tenha assumido o parcelamento ao comprar um carro, conquistar um pagamento à vista na revenda pode trazer muitas vantagens. Além de ficar mais fácil negociar a quitação das parcelas restantes com algum desconto, o próprio comprador também recebe um veículo livre de qualquer dívida.

6. Transfira o financiamento antes da venda

Caso a opção seja a transferência do financiamento para o novo comprador, é preciso combinar entre as partes os valores que serão pagos. Para o repasse da dívida, o futuro dono precisará passar por uma análise de crédito.

Por isso, a realização da venda não depende apenas de ter ou não uma pessoa disposta a assumir o financiamento, mas também, das condições impostas pela instituição financeira.

7. Acompanhe todo o processo burocrático

Com a aprovação, é preciso acompanhar todo o processo de pagamento e transferência do veículo. Fique atento ao depósito do valor combinado e aos processos necessários em cartório para a venda. Os papéis só devem ser assinados quando o dinheiro já tiver sido depositado na sua conta.

Como você pôde perceber, trabalhar com carros que ainda estão em processo de financiamento tem seus riscos, vantagens e desvantagens. É preciso saber negociar e cumprir com os procedimentos corretamente para evitar transtornos para você, para o antigo dono e o comprador.

Sabia que tem como vender um carro financiado pela OLX? Assim, você anuncia seu veículo pra todo Brasil e aumenta as chances de fechar um bom negócio. Com os planos pra profissionais do setor, você pode garantir uma venda ainda mais rápida.

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