Como vender carros de forma rápida na OLX

Não há “receita de bolo” quando o assunto é vendas, mas existem técnicas para te fazer vender mais carros. As compras de seminovos e usados pela internet não param de crescer, e é preciso que os vendedores se adaptem a essa realidade. 

Continue a leitura e saiba como vender carros de forma rápida e segura através da plataforma da OLX!

Conheça o seu negócio e o seu veículo

Apesar de parecer óbvia, essa é uma das dicas mais importantes para te fazer vender mais carros, seja você um vendedor profissional ou um anunciante esporádico. No negócio de carros, uma das coisas que você precisa dominar é o mercado para cada um dos modelos que você negocia. 

Cada marca e cada modelo tem características e consumidores específicos. Esses fatores influenciam diretamente na velocidade, e no preço de compra e venda. Busque ter todas as informações relevantes disponíveis sobre os automóveis, quais são seus diferenciais, atrativos, recursos, acessórios, itens de série e o histórico da documentação. 

Durante a negociação, seja ela nas conversas pelo chat da OLX ou na visita presencial com o comprador, é crucial demonstrar conhecimento na hora de falar do seu próprio veículo. Na internet, além de saber todos os detalhes do carro, também é preciso conhecer a fundo as plataformas de negociação e suas funcionalidades. 

Conheça os planos profissionais da OLX e veja todas as vantagens de usar a plataforma para alavancar suas vendas.

Fale sobre as vantagens de adquirir um carro seminovo 

Se o seu público ainda não conhece os benefícios de comprar um carro usado ou seminovo, comente sobre algumas das vantagens:

• Valor de compra atrativo: os veículos usados possuem ótima relação custo-benefício. Você consegue comprar um carro completo sem comprometer seu orçamento; 
• Possibilidade de negociação: o comprador pode negociar diretamente com o vendedor. É possível conversar sobre valores e formas de pagamento; 
• Menor desvalorização: valor dos carros usados não segue, necessariamente, a tabela FIPE, o que faz com que sua desvalorização seja mais lenta; 
• Documentação mais barata: as taxas para compra de veículos usados são menores, e serviços como emplacamento não precisam ser pagos;
• IPVA e seguro reduzidos: nos carros seminovos e usados, o Imposto para Veículos Automotores e o valor cobrado pelo seguro são menores, quando comparado aos modelos 0km;
• Possibilidade de retirada imediata do veículo: na maioria das vezes, os compradores conseguem levar o carro para casa assim que a negociação é encerrada. Ao contrário das concessionárias, que, por vezes, precisam encomendar os modelos.

Mostre, também, quais são os seus diferenciais como vendedor e por quê o consumidor deve comprar o carro com você. 

Faça um bom anúncio

Para aproveitar os anúncios grátis para autos que a OLX oferece a cada 3 meses, capriche na hora de anunciar seu veículo para atrair clientes. 

Um dos principais erros que impede os anunciantes de venderem mais carros é não dar a devida atenção ao texto e às fotos na hora de fazer o anúncio. As imagens são o primeiro contato que o comprador tem com o carro e, por isso, é interessante caprichar na produção das fotografias. 

Antes de tirar as fotos, limpe o seu carro por dentro e por fora e o posicione em um local iluminado. Assim, os detalhes ficam mais nítidos e você demonstra cuidado com o seu veículo. Tire fotos em diversos ângulos, nas partes interna e externa. Não se esqueça dos painéis, dos dispositivos de segurança e do porta-malas. 

Na descrição do anúncio, insira o máximo de informações que você considera relevantes. Dê a maior quantidade possível de detalhes, mas seja objetivo. 

Invista em comunicação

O investimento em comunicação vai além da criação de bons anúncios e das fotos de qualidade para valorizar o potencial do seu carro. A comunicação completa envolve, também, o atendimento de excelência e a escolha correta da plataforma de compra e vendas – que você já sabe que é a OLX. 

Em relação ao contato com os potenciais clientes, é fundamental que eles sejam atendidos com muita atenção, cordialidade e, principalmente, disponibilidade. Quem possui o plano profissional na OLX  tem direito à ferramenta para colocar vídeos no anúncio, ferramenta exclusiva que turbina seus anúncios e gera mais vendas.

Seja transparente com o consumidor

Um dos maiores segredos para vender mais carros é trabalhar com muita sinceridade. Não esconda nenhum problema ou outro ponto essencial em relação ao veículo. Por exemplo, quando o carro não é zero não tem como ser impecável, e algumas pessoas tentam esconder os defeitos do carro na hora de vender. 

Não tenha medo de mostrar defeitos, se houverem. Sendo sincero, você ganha a confiança do cliente e ele volta a comprar com você. Sugerimos que toda a negociação seja realizada através do site da OLX, evitando que haja a necessidade de compartilhamento de dados pessoais, como e-mail e telefone, antes da finalização da venda. 

O canal conta com botão de denúncia e com o atendimento instantâneo, onde você pode pedir qualquer tipo de auxílio à equipe de suporte.

Disponibilize o histórico veicular 

O histórico veicular é o conjunto de informações da “vida pregressa” do carro. Através dele, o comprador consegue saber se existe alguma pendência em relação à documentação, se há multa ou impostos atrasados. Também é possível saber se o carro já sofreu algum tipo de sinistro e se existe a necessidade de reparação de falhas mecânicas. 

Além de evitar surpresas desagradáveis, a checagem do histórico do veículo serve como uma comprovação da autenticidade dos dados, fazendo com que a negociação seja feita com mais confiança. Todos esses elementos facilitam a vida não só do comprador como também do vendedor. Na OLX, os anúncios que possuem histórico veicular são vendidos em uma velocidade até 70% maior do que os que não disponibilizam os documentos.  

Coloque em prática as técnicas para te fazer vender mais carros e anuncie na OLX! Boas vendas!