Quais são as vantagens de vender carros via consórcio?

Você sabe o que é um consórcio de carro? Essa é uma modalidade de compra de veículos automotivos. O consórcio reúne um grupo de pessoas que têm o mesmo objetivo — comprar um carro, nesse caso. 

Se você está pensando em trabalhar com o consórcio de veículos e quer saber mais sobre o assunto, vale a pena conferir este post e ficar por dentro de alguns detalhes importantes sobre esse tipo de negócio.

Como funciona o consórcio de veículos?

Mensalmente, os integrantes do consórcio de carro pagam um valor à administradora responsável — determinado em contrato —, e esse montante forma uma espécie de poupança comum a todos. Esses pagamentos acontecem até o fim do contrato estipulado, e todos os participantes do consórcio terão acesso a uma carta de crédito para efetuar a compra do carro.

O consórcio é uma forma de fazer o financiamento coletivo de um bem. Os sorteios acontecem mensalmente, e uma pessoa é contemplada para receber a carta de crédito. 

Além do sorteio, é possível oferecer lances para ter mais chances de receber a carta de crédito. Dessa forma, o consorciado consegue comprar seu veículo antes de terminar de pagar o consórcio.

Ao fazer o contrato, o cliente já decide o tipo de carro que vai comprar e escolhe o valor das parcelas. Vale ressaltar que o montante do bem é tabelado e que é possível fazer consórcio de carros usados.

Quais são as particularidades do consórcio?

O consórcio é um tipo de negócio que acontece entre uma empresa e uma pessoa física, por meio de um contrato que contém diversas normas — que devem ser atendidas pela empresa e pelo consorciado. 

Algumas características do consórcio são:

• período longo de pagamento;
• versatilidade no uso do crédito;
• segurança na compra do veículo.

Quais são as vantagens do consórcio para o comprador?

São inúmeros os motivos que fazem com que as pessoas busquem investir no consórcio de veículos. As facilidades que os clientes encontram são motivadores para que eles decidam por essa modalidade de compra. Confira algumas delas a seguir.

Menos burocracia

Participar de um consórcio de carro não requer tanta burocracia — embora seja preciso apresentar alguns documentos básicos para que seja feita a verificação do crédito. Por ser considerado uma linha de crédito, é importante que o futuro consorciado atenda a determinados pré-requisitos simples. 

A fase inicial é composta por etapas antes do fechamento do contrato. Quando o consorciado tem a carta contemplada, recebe total apoio da parte administrativa da empresa de consórcios, para que o processo de compra seja efetuado. 

A partir daí, ocorre a transferência do valor do carro para o contemplado ou para a agência de revenda de veículos.

Aquisição planejada

Poder se programar financeiramente para fazer a compra do próprio carro é um dos benefícios de optar por participar de um consórcio. São diversos os planos ofertados para favorecer a compra, por isso, é fácil fazer escolha da carta de crédito proporcional ao veículo que o cliente anseia.

Inexistência de juros

Um dos grandes atrativos do consórcio é que ele não permite a cobrança de juros. Esse fator faz com que o consorciado tenha uma economia bem considerável ao comprar o seu veículo novo. 

Apenas uma taxa administrativa é cobrada do consorciado — uma porcentagem fixa que diz respeito à carta de crédito, definida no ato do contrato. O percentual é dividido pelo tempo de duração do contrato.

Prazos e parcelas de acordo com o perfil de compra

Um dos fatores que torna o consórcio de carro bem confortável para os clientes é que eles têm o valor das parcelas e dos prazos de pagamentos adequados à compra que eles desejam realizar. 

O consórcio costuma oferecer parcelas mais baixas que os financiamentos de veículos, por exemplo. Isso acontece, principalmente, em função da não incidência de juros nos pagamentos mensais.

Por que vale a pena vender consórcio de veículos?

Segundo informações do Sistema de Consórcio, entre janeiro e outubro de 2021, o comércio de consórcio teve um dos maiores crescimentos referentes aos últimos 10 anos. Foi um número expressivo, devido ao setor estar vivenciando um período pandêmico. 

Foram vendidos 2,87 milhões de novos consórcios entre janeiro e outubro do referido ano. O crescimento foi de 15,7% em relação ao ano de 2020. Em comparação aos últimos 10 anos, o acréscimo chegou a 38%. Com base nesses dados, é comprovado que implementar a venda de consórcio é uma excelente iniciativa.

Acredite: empreender na crise é uma decisão que pode ser muito benéfica e produtiva para o negócio. A pandemia está sendo um período de reinvenção por parte das empresas, e o comércio automobilístico é um dos setores que mais alavancaram nos últimos anos.

Como muitas pessoas veem a aquisição de um carro como necessidade e investimento, e não como luxo, vender consórcios de veículos é uma excelente fonte de renda.

Como atuar dentro desse mercado?

Existem diversos tipos de financiamento de carro, entre eles, o consórcio. O mercado automobilístico é bastante amplo e requer algumas ações importantes para que as vendas sejam um sucesso. Algumas delas são:

• implantar o negócio em um ponto estratégico;
• oferecer diversos formatos de pagamento;
• conhecer bem as funcionalidades de cada veículo, para que o cliente tenha todas as informações de que precisa;
• escolher ótimas estratégia de marketing para a empresa de consórcio;
• treinar os vendedores.

Para que as vendas de consórcio de carro tenham progresso, os vendedores precisam usar algumas estratégias específicas:

• ativar gatilhos mentais de sonho de consumo dos clientes;
• explicar o que eles podem fazer para serem contemplados mais rapidamente;
• informar o valor de cada mensalidade.

Existem outras técnicas que incentivam os clientes a optarem pelo consórcio. Vale a pena conhecer todas as características do consórcio de carros para oferecer informações valiosas aos clientes.

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