Mercado de venda de carros elétricos usados: vale a pena?

Os veículos elétricos conquistam cada vez mais o mercado de automóveis e são considerados uma alternativa sustentável aos atuais modelos movidos a combustível fóssil. Com o inevitável aumento na busca por esse tipo de veículo nos próximos anos, as lojas de automóveis estão de olho nas vendas dos carros elétricos usados. Ao mesmo tempo, essa nova demanda traz dúvidas se tal investimento realmente vale a pena.

Neste artigo, você entenderá se compensa investir em carros elétricos no Brasil, quais são os principais modelos disponíveis no país e como fazer para atrair clientes interessados nesse tipo de veículo. Confira!

Como está o mercado de carros elétricos usados atualmente?

O mercado de carros elétricos se mostra cada vez mais dominante no setor de automóveis. Na Europa, por exemplo, as vendas atingem recordes sucessivos, representando atualmente 10% da fatia do mercado. Além disso, a previsão é que esse aumento chegue a 19% até o ano de 2025.

Esse crescimento nas vendas também se reflete na hora de vender carros elétricos usados e seminovos. Afinal, é comum que quem ainda não teve um modelo elétrico prefira um veículo usado, tanto por conta do menor investimento quanto para avaliar se se trata de uma opção interessante para seus objetivos.

Como estão as vendas no Brasil?

O mercado está em expansão no exterior, mas como está a situação no Brasil? O fato é que, junto aos híbridos (que funcionam tanto com motor elétrico quanto à combustão) os carros elétricos ainda correspondem a cerca de 2% das vendas no país.

Além dos valores elevados, outro fator que ainda impede a compra pelo público em geral é a falta de estrutura de recarga e autonomia limitada. Para driblar a falta de iniciativas governamentais para a instalação de estações públicas, várias marcas que vendem esse modelo de veículo no Brasil fazem a instalação de pontos próprios para carregamento em shoppings, supermercados e estacionamentos.

Apesar de os preços serem pouco acessíveis para a maioria da população (sendo o mais barato no valor de R$ 150 mil), a venda de carros elétricos 0 km no país segue aumentando a cada ano. De janeiro a outubro de 2021, a aquisição de veículos elétricos foi superior a 29 mil unidades, o que representa um aumento de 74% em relação ao mesmo período de 2020.

Quais são os modelos mais comercializados?

De acordo com a ABVE (Associação Brasileira do Veículo Elétrico), o modelo Nissan Leaf foi o mais vendido no ano de 2021, com 439 unidades. A seguir, confira a lista com os 10 modelos mais comercializados no Brasil:

• Nissan Leaf;
• Porsche Taycan;
• Volvo XC40 Recharge Pure Electric;
• Mini Cooper S E;
• Audi e-tron;
• BMW i3;
• Fiat 500e;
• Chevrolet Bolt;
• BYD eT3;
• Renault Kangoo Z.E.

Vale a pena vender carros elétricos usados no Brasil?

Com uma frota de mais de 60 mil veículos elétricos, as vendas avançam no Brasil, embora ainda de forma tímida. De acordo com a ABVE, a expansão da demanda se dará também por conta da destinação de veículos, como vans e furgões, para realizar entregas urbanas. Assim, é esperado que uma boa parcela deles esteja disponível para venda nos próximos anos.

Para incentivar a aquisição dos modelos elétricos, o Governo do Estado de São Paulo, por exemplo, optou pela redução da alíquota do ICMS em 2022, baixando de 18% para 14,5%. Lembrando que essa redução também inclui os carros elétricos usados. Assim, essa iniciativa do governo deve contribuir para o aquecimento desse mercado.

Como atrair clientes?

Para atrair clientes interessados, é importante entender que muitos deles têm uma série de dúvidas a respeito de como comprar carros usados, especialmente ao se tratar dos elétricos. Sendo assim, nada melhor do que buscar esclarecer essas questões, não é mesmo?

Explique sobre as vantagens de um carro elétrico

Uma das principais dúvidas dos consumidores se refere ao funcionamento dos carros elétricos. Desse modo, é fundamental ter um amplo conhecimento sobre como esses veículos atuam.

Além de apontar sobre como os mecanismos elétricos funcionam, é válido lembrar que, por não queimar combustível, o carro não emite ruídos incômodos e não produz poluentes. Outra vantagem é a economia gerada por conta da recuperação de energia do sistema.

Ressalte a duração e autonomia da bateria

A bateria é outra preocupação quando se trata da avaliação de carros usados. Em relação à duração em quilômetros, isso vai depender de cada veículo. Sendo assim, vale pesquisar a capacidade de armazenamento de acordo com cada fabricante. Fatores como uso dos sistemas de climatização e circulação em velocidades mais elevadas podem reduzir a autonomia da bateria.

Informe sobre como funciona o carregamento

Ao adquirir um elétrico usado, os interessados desejam saber sobre o funcionamento, condições e infraestrutura necessárias para realizar o carregamento da bateria. Também é interessante informar sobre o tempo médio para recarga numa tomada doméstica e nos postos rápidos, o que pode variar bastante.

Mostre os baixos custos de manutenção

Com motores mais simples, confiáveis e com menos componentes mecânicos, os carros elétricos têm como vantagem os baixos custos de manutenção. Além disso, alguns componentes têm vida útil mais longa do que nos modelos à combustão, como é o caso das pastilhas e discos. Já os custos com a oficina ao longo dos anos podem ser até 3 vezes menores que de um veículo não elétrico.

Como começar nesse mercado?

Para começar nesse mercado, será preciso investir em treinamento para estar apto a vender esses veículos. Conhecer as tecnologias que envolvem os carros também é fundamental, já que esse costuma ser um dos pontos principais de interesse do cliente.

Além disso, na hora de adquirir os veículos, optar por modelos que estão sendo mais procurados pelos clientes brasileiros é o ideal para obter bons resultados nas vendas. Inclusive, vale lembrar que algumas lojas e concessionárias estão investindo em energia solar para atrair o consumidor.

Neste artigo, mostramos como anda o mercado de veículos elétricos no Brasil e no mundo, além de trazer algumas dicas para vender um carro elétrico usado. Como vimos, apesar de ainda estar no começo, as expectativas se mostram positivas para as lojas de carros.

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