Como negociar um carro? Confira 6 dicas

Algumas pessoas gostam de dizer que “negociar é uma arte”. Dá para falar que isso é verdade, já que existem milhares de técnicas para vender um produto, inclusive com conceitos de psicologia que ajudam a fechar negócio.

Mas não adianta aprender tudo se você não sabe como se portar durante uma negociação. Por isso, este artigo traz dicas para te ajudar a negociar um carro da maneira mais interessante para você – e seu bolso, é claro. 

Pesquise bem antes de fechar negócio

Parece básico, mas muita gente não se informa antes de comprar ou vender um carro. É sempre importante obter o maior número possível de características e informações a respeito do modelo em questão, porque pesquisar é essencial para explorar as virtudes e argumentar diante das deficiências do carro que você deseja negociar.

Uma dica é utilizar realizar buscas em sites de compra e venda, como a OLX, para descobrir quanto estão pedindo por um modelo semelhante ao seu veículo.

Evite falar muito

Pense na negociação como um jogo de “gato e rato”, no qual um lado está precisando ganhar dinheiro e o outro precisa do produto em questão. É por isso que, em meio às conversas, o ideal é falar apenas o essencial.

Por exemplo: caso ache o preço salgado demais, manifeste seu descontentamento apenas dizendo que o valor está alto, sem dar justificativas. Ao falar pouco, você evita expor seu ponto de vista e pode até fazer com que o outro lado da negociação acabe cedendo.

Não demonstre interesse excessivo

Se você precisa se desfazer de seu carro com urgência é importante não demonstrar isso antes de fechar negócio. Caso contrário, o comprador poderá se aproveitar da situação para pedir descontos ou pagamento mais facilitado, e nada disso é bem-vindo se a ideia é concretizar a venda rapidamente.

O mesmo vale se a ideia é trocar de carro. Mesmo que você tenha se encantado por ele, mantenha a postura e até finja indiferença. Se o vendedor perceber seu interesse, o jogo pode virar e, no fim das contas, você corre o risco de pagar bem mais do que deveria ou até perder o negócio.

Manutenção pode ser diferencial

Tem muita gente que não segue as orientações do manual do proprietário. Alguns simplesmente ignoram as informações dadas pelo fabricante, o que pode custar (muita) dor de cabeça em um bem de consumo tão caro e importante como um automóvel.

Se você não é esse tipo de pessoa, vale a pena reforçar seu zelo na hora de negociar o veículo. Isso ajuda a atestar que o carro está em ótimo estado de conservação e utiliza apenas peças originais. E mais: alguns modelos podem até ser encontrados com a garantia em vigência, o que sempre tranquiliza o novo proprietário.

Feche negócio no fim do mês

Caso você esteja de olho em um carro anunciado em uma loja, vale a pena visitá-la no final do mês. Como a maioria das revendas trabalha com metas a serem batidas, os vendedores podem oferecer descontos mais generosos para fechar a venda mais rapidamente.

A mesma tática vale se a ideia é vender seu possante, já que as lojas podem precisar de um determinado modelo, seja pelo fato de ser procurado por outro cliente ou mesmo pela necessidade de reforçar o estoque. 

Use as funcionalidades da plataforma da OLX

Além de ser a maior plataforma para compra e venda de automóveis do Brasil, a OLX traz funcionalidades que te ajudam a precificar seu carro. A plataforma mostra o valor médio pedido entre todos os vendedores que estão anunciando um mesmo modelo.

Assim, é possível estabelecer quais itens podem valorizar o seu carro em relação aos demais, fazendo com que seu anúncio seja ainda mais atrativo.

Veja também:

• 4 falhas que fazem você perder oportunidades de vendas
• Gestão de Contatos é a novidade exclusiva para parceiros OLX
• Passo a passo para a verificação de perfil profissional OLX