Há quem diga que a melhor época para vender automóveis é no final do ano, quando os consumidores estão mais propensos a realizar grandes investimentos por conta do 13º salário e das datas comemorativas. No entanto, as estatísticas nem sempre comprovam isso, afinal, há muitas variáveis no mercado automotivo, que conduzem a produção e o comportamento do consumidor.
De acordo com a Fenabrave, o ano de 2022 fechou com uma queda de 0,8% nas vendas de comerciais e leves em comparação com 2021, enquanto os segmentos de ônibus e motos tiveram aumentos significativos (23,4% e 17,7% respectivamente), um indício de que veículos voltados para transporte coletivo e serviços de entrega nas cidades estão em alta frente aos de uso pessoal.
Nessa análise, é preciso levar em conta ainda as diferenças entre carros novos e usados, a fim de compreender qual o melhor mês para vender automóveis e em qual modalidade a revendedora deve investir, considerando estoque e estratégias de marketing para determinada época do ano.
Fizemos um levantamento comparativo mensal dos emplacamentos e das vendas dos anos de 2021 e 2022 com o objetivo de analisar qual a melhor época para vender automóveis, considerando o contexto pós-pandemia. Levando em conta os desafios que a indústria automotiva vem enfrentando – pela falta de semicondutores e outros insumos –, as projeções para 2023 apresentam números bastante similares ao ano anterior, diante de um cenário de estabilidade para o setor.
Vendas de veículos comerciais e leves: o que os números apontam sobre as saídas mensais
A partir de dados do mercado automotivo divulgados pelos relatórios da Fenabrave, o ano de 2022 teve uma queda em comparação a 2021, tanto para novos emplacamentos quanto para vender veículos usados. De toda forma, os primeiros dois meses de 2023 apresentam leve recuperação em relação ao mesmo período do ano anterior. As oscilações mensais entre os dois anos analisados são bastante semelhantes, o que permite entender o comportamento do consumidor por época do ano.
Para carros novos, os meses de março, abril, junho, julho, agosto e dezembro foram os que apresentaram melhores resultados em 2021. Já em 2022, maio, agosto, setembro e dezembro se destacaram. O fato de dezembro estar entre os melhores meses para vender automóveis não impressiona, o que chama a atenção é a recuperação impressionante que o mercado apresenta a partir de março. O maior destaque foi o mês de agosto, que apresentou número de emplacamentos superior a dezembro em ambos os anos analisados.
| Emplacamentos: | 2021 | 2022 | 2023 | Variação 21/22 |
| jan | 31.753 | 24.389 | 26.588 | -29,49 |
| fev | 30.133 | 22.602 | 23.946 | -24,99 |
| mar | 35.166 | 26.660 | -24,19 | |
| abr | 36.436 | 26.653 | -26,84 | |
| mai | 32.722 | 35.342 | 8,01 | |
| jun | 36.259 | 31.883 | -12,02 | |
| jul | 38.814 | 33.571 | -13,51 | |
| ago | 38.691 | 39.047 | 0,92 | |
| set | 33.277 | 37.214 | 11,83 | |
| out | 30.756 | 31.471 | 2,32 | |
| nov | 35.059 | 33.178 | -5,37 | |
| dez | 37.428 | 38.007 | 1,55 | |
| acumulado | 416.494 | 380.739 | -8,58 |
Imagem: (Reprodução/Fenabrave)
Quando se trata de revenda de carros, nos meses de julho, agosto e dezembro de 2021 verificou-se as maiores quantidades de negociações, enquanto, em 2022, agosto, setembro e dezembro foram os melhores meses para vender veículos usados. Mais uma vez, agosto apresentou índices maiores nos dois anos, e em 2021 o mês de julho também ultrapassou as vendas de dezembro.
| Usados: | 2021 | 2022 | 2023 | Variação 21/22 |
| jan | 115.931 | 101.316 | 111.036 | -12,61 |
| fev | 124.046 | 109.029 | 105.085 | -12,11 |
| mar | 134.346 | 128.902 | -4,05 | |
| abr | 126.307 | 114.097 | -9,67 | |
| mai | 150.924 | 128.878 | -14,61 | |
| jun | 151.341 | 128.048 | -15,39 | |
| jul | 159.553 | 131.435 | -17,62 | |
| ago | 160.513 | 147.642 | -8,02 | |
| set | 146.030 | 139.789 | -4,27 | |
| out | 133.670 | 121.094 | -9,41 | |
| nov | 126.422 | 116.820 | -7,60 | |
| dez | 152.864 | 141.791 | -7,24 | |
| acumulado | 1.681.947 | 1.508.839 | -10,29 |
Imagem: (Reprodução/Fenabrave)
Os números não mentem: qual a melhor época para vender automóveis?
Seja para vender veículos usados ou novos, o terceiro trimestre aponta índices elevados de vendas, superando inclusive a época das festas de fim de ano, quando os consumidores costumam estar mais abertos às negociações e têm um potencial de compra elevado devido ao 13º salário.
É possível supor que isso ocorre porque as festividades do último trimestre preveem trocas de presentes e a necessidade do público está voltada para outros segmentos do mercado. Além disso, as burocracias anuais dos veículos, com taxas de impostos e outras, faz com que seja mais interessante a troca de carro a partir de março, algo que o consumidor leva muito em conta na hora de negociar.
Assim, percebe-se a tendência de que o mês de agosto seja a melhor época para vender automóveis, de maneira que revendedoras e concessionárias devem se preparar desde abril para acelerar suas vendas nesse período. Investir em anúncios e visibilidade para a marca nos meses que antecedem o terceiro trimestre é uma ótima estratégia para a loja estar bem posicionada no momento em que os clientes estiverem dispostos a comprar.
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Da mesma forma, oferecer ofertas, descontos, programas de fidelidade, descontos em serviços de lojas parceiras, entre outros benefícios, pode ser um diferencial nesse momento. Por último, é interessante pensar em vender automóveis pela internet, com anúncios profissionais capazes de aumentar as oportunidades de venda do seu negócio em um período favorável ao setor. Saiba mais sobre como anunciar veículos online acessando https://vender.olx.com.br/.
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